Consulenze di Direzione Commerciale

Piani di sviluppo geografico. Il progetto di sviluppo del fatturato a livello di area localizzata. Utilizza le leve del marketing mix per creare strategie basate sulle realtà del territorio e le sue opportunità.
Progettazione Campagne Commerciali sul target. Servizio di focalizzazione e progettazione di azioni commerciali su segmenti specifici di mercato
Innovazione di prodotto e catalogo: Analisi e stesura di un piano di innovazione della gamma di prodotti e servizi
Politiche di prezzo: analisi e progettazione di sistemi di pricing per l’incentivazione e la fidelizzazione
Politiche e strategie distributive: analisi del marketing distributivo e amplificazione del raggiungimento (reach) della distribuzione commerciale
Creazione e organizzazione reti di vendita: progettazione e assistenza per la costruzione e riqualificazione delle reti di vendita
Marketing internazionale e interculturale. Planning della comunicazione estera e piani-paese per lo sviluppo commerciale
Negoziazione internazionale. Le competenze negoziali per la contrattazione in lingue e paesi diversi

Communication research. Monitoraggio scientifico dell’immagine, studio scientifico dell’efficacia dei messaggi, test sperimentali dell’impatto dei messaggi.
Media planning. Definizione di una strategia dei canali comunicativi in funzione dei target e degli obiettivi di marketing.
Comunicazione interna. Progettazione di interventi di comunicazione e motivazione sulle risorse umane.

Training di vendita, formazione dei venditori. Formazione sulla gestione dei contatti diretti col cliente dal punto di vista della relazione, dell’assistenza e customer care.
Sales Training “on the field”. Formazione delle forze di vendita aziendali, con interventi sul campo, in affiancamento, in situazioni reali.
Diagnosi aziendale corporate-wide. Auditing per la rilevazione delle criticità nell’intero sistema commerciale aziendale con specifica attenzione alle componenti umane, tecnologiche e organizzative
Vision Building Commerciale. Dall’analisi degli scenari alla realizzazione del progetto industriale, per la definizione del futuro dell’impresa.
Piano industriale e Strategic Plan. Redazione del piano di sviluppo pluriennale dell’impresa (long-term business plan).
Cruscotto operativo direzionale. Servizio che mette la direzione in grado di controllare visivamente su PC e tramite indicatori numerici lo stato di efficienza delle aree critiche aziendali.
Interactive Business Planning. Creazione di Business Plans ipertestuali, per realizzare presentazioni elettroniche ad alto impatto. Utile per colpire i pubblici (manager, direzione, clienti, investitori) con messaggi efficaci, sia dal punto di vista del progetto comunicazionale che dal punto di vista dei contenuti.

Comunicazione – Tecniche proprietarie