Consulenza per le ricerche di mercato e marketing research
Servizi di progettazione di ricerche di mercato
Studi e ricerche di mercato consentono di rispondere a domande importanti.
Perché
le persone acquistano? Sotto l’influsso di quali forze avvengono le scelte di
mercato? E soprattutto, perché affrontare questo tema è così cruciale per la
competitività delle aziende? Alcuni campi di ricerca:
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Ricerca di mercato quantitativa. Dai test di prodotto alla rilevazione della customer satisfaction dei clienti.
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Prospecting. Individuazione di singoli clienti (business, aziende)ad alto grado di interesse per l’impresa, sull’intero scenario di mercato mondiale.
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Business plans basati sulla ricerca. Sviluppo dei piani di mercato orientati ad obiettivi e mercati specifici, realizzati in base alla realizzazione di ricerche di mercato estensive.
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Benchmarking. Misurazione comparativa delle prestazioni dell’impresa rispetto ai concorrenti.
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Metodi scientifici pretest-post-test e design fattoriali. Creazione e test di modelli per l'analisi e previsione dei comportamenti dei consumatori.
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Marketing psicologico. Tecniche statistiche di analisi dei dati psicologici di mercato, ricerca di mercato ed elaborazione.
Perché le ricerche di mercato sono così importanti? La vita di ogni persona e di ogni azienda è costellata da momenti d'acquisto. Nonostante questo dato incontrovertibile, la psicologia del consumo costituisce uno dei fenomeni meno studiati e meno tradotti in azienda, in buona parte a causa dell’impostazione classica che vedeva nel consumatore un soggetto razionale, che agisce secondo criteri logici.
I servizi erogati dallo Studio consentono di allargare la sfera d'attenzione di ogni azienda per raggiungere una maggiore comprensione del cliente e del proprio mercato, spaziando dalla psicologia del consumo all'analisi delle attese del cliente.
Fig. 1.1
- I tre livelli della motivazione d’acquisto, metodo ALM
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©Testo ed immagini copyright Franco Angeli Editore e Studio Trevisani
Fonte:
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"Psicologia di Marketing e Comunicazione: Pulsioni d'acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management". Franco Angeli editore, Milano |
