Strumenti proprietari di supporto alle funzioni di direzione commerciale
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Overall Marketing Plan. Piano di marketing olistico basato sull'integrazione tra strategie front-line (incremento qualitativo e quantitativo della pressione di vendita) ed elettroniche (strategie di webmarketing e comunicazione sul web).
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Metodo ALM: Action line management. Metodo manageriale per la guida dell’impresa.
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S-DCE: strategie manageriali derivanti dall’analisi di causa-effetto.
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Value Chain 8 flussi: modello di analisi dei flussi di valore materiali e immateriali (fornitore-azienda-cliente). Include modelli di valutazione della qualità, modelli di valutazione del fornitore, del cliente attuale e del cliente potenziale.
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Modello action-skills: tecnica di rilevazione dei fabbisogni formativi e dei fabbisogni manageriali, per l’area delle risorse umane commerciali, comunicazionali e di vendita, basata su criteri etnometodologici e comportamentali
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Modelli di vantaggio competitivo a 8 variabili: definisce i criteri di raggiungimento del Vantaggio Competitivo esterno in base a vantaggi competitivi interni. Consente di impostare i parametri e le variabili per misurare il divario tra situazione attuale e situazione ottimale per il vantaggio competitivo (situazione target)
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Business Planner 35: modello a 35 variabili per la definizione e valutazione delle aree critiche del progetto imprenditoriale
