Conduzione del workshop “Strategic Selling e Direzione Vendite”  con la partecipazione di Colt Telecom,  Carla Carini Spa, Cls Logistica Spa,  Ats Elettronica, A&G Spa, organizzato da LRA Milano.

Formazione

Docente a contratto presso il Dipartimento di Economia dell’Università di Ferrara, progetto Passaggio Generazionale, rivolto a Piccole e Medie imprese; elementi di Direzione Aziendale, Marketing, Comunicazione, Leadership, progetto in collaborazione con Camera di Commercio di Ferrara e Unicredit.

Formazione

Progettazione del primo Workshop di confronto interculturale tra modelli formativi e di sviluppo d’impresa (Rimini), con Commax Consulting (Monaco)

Meeting

Progetto di formazione e diagnosi aziendale in-house “Gestire, organizzare, incentivare e motivare la rete di vendita”, presso IFT-Crespi, leader mondiale area tessile settore lino, Ghemme (Novara), inerente la riqualifcazione della rete di vendita nazionale e internazionale

Progettazione, Formazione

Diagnosi aziendale

Formazione in comunicazione, negoziazione e vendita, basata sull’approccio di “vendita consulenziale”, per DSG-Canusa Gmbh (DE), leader mondiale settore forniture elettriche termoplastiche, sede italiana di Genova, includente interventi di coaching personalizzato

Progettazione, Formazione

Coaching

Progettazione e gestione dei workshop di formazione manageriale “Organizzare e gestire la rete di vendita”, e “Comunicare, incentivare e motivare la rete vendita”, in collaborazione con LRA Milano, con la partecipazione di Testo Spa, Smith & Nephew,  Federico Motta Editore Spa, ISA Spa, Raspini Spa

Progettazione

Formazione

Analisi dei ruoli per lo sviluppo organizzativo area export, per Panini Spa Modena.

Consulenza

Progettazione e conduzione dell’intervento “Comunicazione organizzativa e performance”, per Coop Gulliver, Modena.

Progettazione, Formazione

Intervento di coaching sull’are Sviluppo Organizzazione e Formazione, Panini Spa, Modena.

Coaching

Formazione sul tema “Sviluppo della leadership e gestione delle risorse umane tramite tecniche di coaching”, per Dade Behring, Milano, in collaborazione con Commax Consulting (Monaco)

Formazione

Formazione sul tema “Prioritization Skills”, per Dade Behring, Milano, in collaborazione con Commax Consulting (Monaco)

Formazione

Formazione sui temi della mission e vision, customer satisfaction, priorità manageriali, per Scuola Nazionale Coop (Firenze).

Formazione

Formazione area commerciale sui temi della psicologia della comunicazione e vendita, per Grillo Spa, Cesena.

Formazione

Intervento di coaching e sviluppo personale, Panini Spa, sull’area management estero,

Coaching

Partecipazione come relatore al Forum del Fitness di Verona, curato da Casa Editrice Il Campo (Bologna), sui temi della comunicazione, marketing esperienziale, formazione e sviluppo del personale.

Relatore

Progettazione e conduzione del workshop formativo “Sales Management”, relativo all’innovazione nella strategia di vendita, leadership di vendita, tecniche di ascolto empatico, con la partecipazione di Maina Organi Trasmissione Spa e Industria Vetraria Valdarnese, in collaborazione con LRA (Learning Resources Associates), Milano.

Progettazione Formazione

Coaching personalizzato sulla negoziazione avanzata, per Panini Spa, Modena

Coaching manageriale

Supporto alla ristrutturazione aziendale e consulenza di processo aziendale, consulenza nella ricerca nuovo Amministratore Delegato, predisposizione di modelli di selezione e piano d’ingresso (azienda settore Moda, nord Italia, nome coperto da segreto professionale).

Consulenza Diagnosi Selezione

Coaching direzionale e formazione in psicologia manageriale, comunicazione interna e interpersonale, leadership, diagnosi dei potenziali e sviluppo manageriale, Sudtiroler Volksbank (Bolzano).

Consulenza, coaching

Docente e progettista, corso marketing audit, efficienza ed efficacia di marketing/comunicazione e strategie di marketing digitale, con la partecipazione di: ABB Sace Spa, Esseco, FIP Spa, Roche Spa, Sanofi Synthelabo OTC Spa, in collaborazione con Institute of International Research, Milano.

Formazione

Coaching direzionale e formazione a favore della Direzione Produzione e Ricerca & Sviluppo, supporto nella gestione del cambiamento organizzativo, gruppo Arch Chemicals, Pianoro (Bologna).

Coaching direzionale

Consulenza

Coaching di Direzione Generale e formazione sui temi del people management, assetto aziendale, comunicazione interna e leadership, filosofia e strategia di direzione, gruppo Fedon Spa (Belluno).

Diagnosi

Consulenza

Docente di Marketing, Comunicazione e Management presso il Master in Economia e Management dei Servizi Sanitari, Facoltà di Economia, Università di Ferrara.

Formazione, Lecturing

Coaching di Alta Direzione, sui temi della psicologia della comunicazione direzionale, visione aziendale, comunicazione interna e leadership, comunicazione top-down, sviluppo del potenziale dirigenziale, gruppo Fedon Spa (Belluno).

Diagnosi

Consulenza

Formazione individualizzata Area Manager Italia, azienda Zhermack Spa, sui temi della fissazione degli obiettivi di vendita e sviluppo del mercato, relazioni con la forza vendita esterna, monitoraggio prestazioni e risultati, sviluppo del potenziale personale, crescita e formazione dei collaboratori.

Coaching

Co-progettazione e gestione intervento formativo di Area Commerciale, sulle tecniche di Comunicazione e Vendita Consulenziale, Istituto Cappellari, Ferrara.

Formazione

Leadership training per high potentials, azienda Dade Behring USA, sezione Europea, in collaborazione con Commax Consulting (Monaco, DE). Progettazione / Consulenza / Formazione

Formazione consulenziale

Formazione avanzata in negoziazione e psicologia della comunicazione nella vendita, azienda Borealis Group (USA), in collaborazione con Frost & Sullivan Consulting (London, UK)

Formazione consulenziale

Co-progettazione e conduzione del seminario avanzato “Web Audit Specialist” (Misurazione di efficienza ed efficacia della comunicazione e marketing online e metodi per la ricerca valutativa) per Institute of International Research (Milano), con la partecipazione di BANCA CARIGE S.p.A., CHIESI FARMACEUTICI S.p.A, ENEL S.p.A, JOHNSON WAX S.p.A, CENTRUM PENSPLAN S.p.A.

Progettazione, formazione

Progettazione e gestione del workshop formativo teatrale “Comunicazione Interculturale: analisi della visione del mondo e conflitto relazionale tra ruoli/identità nella contrattualistica internazionale”, Dipartimento di Scienze Umane, Università di Ferrara.

Lecturing, performance teatrale

Progettazione e conduzione del corso universitario “Teoria e Tecnica della Formazione del Personale” sui metodi per la formazione attiva (active training), per Università di Bologna, Corso di Laurea in Scienze della Comunicazione, in qualità di docente a contratto. Responsabile della conduzione e direzione scientifica del corso e del coordinamento degli interventi di specialisti esterni (psicologi, attori teatrali, formatori).

Progettazione, docenza

Coaching manageriale di alta direzione, azienda Zhermack Spa, area direzione marketing, includente progetti semestrali di sviluppo delle competenze (Project Works), creazione nuovi profili aziendali (International Business Development) e assistenza nella creazione di piani di marketing internazionale.

Consulenza, coaching

Formazione aziendale in marketing industriale, aziende Solvay-Benvic, Solvin, Vinyloop. Aree trattate: metodo ALM per il marketing olistico, ricerca del vantaggio competitivo e delle distintività aziendali (valore e posizionamento), emersione del vantaggio competitivo nella negoziazione / trattativa industriale e nella comunicazione industriale B2B (evidenziazione delle distintività).

Formazione Consulenziale

Consulenza di Marketing Strategico per l’implementazione di nuove procedure di marketing (area commerciale acquisitivo) basate su Campagne di Comunicazione/Marketing,, Media-Beat Information Technology, 2003.

Progettazione / Consulenza / Formazione

Progettazione e direzione del progetto “Leadership Emotiva”, per Ajilon, gruppo Adecco Spa, Milano, includente la realizzazione di test psicologici proprietari e progettazione/regia di eventi e workshop manageriali, con la partecipazione di imprese leader tra cui:

·          Digital

·          IBM

·          FS

·          Alitalia

·          Società Autostrade

·          Deutsche Bank

·          Banca di Roma

·          Merloni

·          Nobel Biocare

·          Hewlett Packard

Progettazione / Consulenza

Ricerca e Sviluppo di test psicologici sulla Leadership, finalizzati alla sensibilizzazione manageriale e alla selezione dei manager, per Ajilon, gruppo Adecco.

Ricerca e Sviluppo

Diagnosi aziendale del sistema di vendita e realizzazione di un progetto di sviluppo della forza vendita per Top-Fitness Group (top competitor italiano attrezzature fitness), includente workshop integrati (skills training e bioenergetica di vendita) e coaching sul campo.

Diagnosi / Formazione / Coaching

Consulenza di alta direzione, organizzazione aziendale e formazione del personale, azienda Zhermack Spa (RO, leader italiana settore dentale), realizzazione di diagnosi aziendali e cruscotto direzionale, auditing del personale e climi organizzativi, sviluppo di progetti di formazione e organizzazione area risorse umane e personale, area commerciale, marketing/comunicazione, R&D, controllo di gestione aziendale.

Diagnosi /

Consulenza / Formazione

Progettazione e conduzione del workshop di formazione manageriale “From Managing to Leading” - Leadership Comportamentale per massimi dirigenti presso Dade Behring USA, sezione Europea, in collaborazione con Commax Consulting (Monaco, DE).

Progettazione / Consulenza / Formazione

Progettazione e conduzione del workshop di formazione manageriale “Managing Others More Effectively” (Leadership e Comunicazione per quadri intermedie gestione dei gruppi di lavoro) presso Dade Behring USA, sezione Europea, in collaborazione con Commax Consulting (Monaco, DE).

Progettazione / Consulenza / Formazione

Progettazione e gestione del workshop formativo “Le frontiere del marketing e della communication research aziendale”, Facoltà di Economia, Università di Ferrara.

Lecturing

Progettazione e gestione del workshop formativo “Il Marketing Internazionale e la Comunicazione Interculturale”, Dipartimento di Scienze Umane, Università di Ferrara.

Lecturing

Applicazione del metodo ALM per la formazione del personale alle tecniche di Customer Perception, Empatia e Ascolto del Cliente, per Aziende del settore ceramico gruppo Marazzi (Sassuolo, Modena).

Consulenza / formazione

Workshop di formazione manageriale per High Potentials, gruppo ceramico Marazzi, sui temi della Leadership territoriale (area commerciale e distributiva).

Formazione

Conduzione del seminario “Immaginare il futuro”, Scuola Nazionale Coop di Montelupo Fiorentino (Firenze), sui temi della mission e vision, customer satisfaction, esperienze d’acquisto e comunicazione, marketing olistico e risorse umane.

Formazione

Progettazione e conduzione dell’intervento formativo “Esperto di Marketing Internazionale”, in collaborazione con Associazione Industriali Ferrara, Università di Ferrara (Facoltà di Economia), Enaip Ferrara. Docenza di moduli inerenti il Marketing Strategico, Comunicazione e Vendita, Ricerca di Mercato e Marketing Internazionale, Comunicazione nella conduzione di riunioni e negoziazioni internazionali.

Progettazione / Consulenza / Docenza

Conduzione del Workshop di Formazione Formatori EFESO, sui temi della progettazione formativa avanzata, marketing della formazione, gestione “mission oriented” dei processi formativi,  metodologie di didattica attiva (active learning); (ciclo di interventi coordinato dal project leader Francesco Muzzarelli).

Consulenza

/ Testimonial

Progettazione e direzione del Master Biennale in Comunicazione Olistica e Management EMMC (Executive Master in Management & Communication), gestito dall’Associazione Medialab Research, sui temi dello sviluppo personale e professionale, formazione formatori, training olistico manageriale, comunicazione interpersonale e d’impresa.

Progettazione / Direzione

Progettazione e conduzione del progetto di formazione manageriale Strategic Selling, per SATCOM (Sassuolo, Modena), sullo sviluppo delle tecniche di vendita dei servizi di telecomunicazione business-to-business, includente affiancamento delle forze vendita sul campo e diagnosi dei punti di miglioramento da attivare.

Progettazione / Consulenza / Formazione

Progettazione e direzione dell’intervento formativo IFTS “Tecnico del Marketing Internazionale” in collaborazione con Eniap Ferrara, Università di Ferrara, Associazioni Industriali Ferrara. Gestione diretta delle ricerche preliminari, strutturazione del profilo professionale, prove di ammissione, esami finali, e docenze dei moduli Marketing Strategico, Tecniche di Vendita e Psicologia della Comunicazione, Ricerche di Mercato.

Progettazione / Coordinamento / Docenza

Docenze di Marketing Research (Metodi di ricerca di mercato e ricerche online) nell’ambito del progetto “Tecnico dei Servizi del Commercio Elettronico”, Istituto Monti, Ferrara, con realizzazione e coordinamento delle prove d’esame finale.

Docenza / Coordinamento

Docenze di psicologia della comunicazione interpersonale, tecniche di presentazione e comunicazione, corso di formazione “Web System Engineer”, ECAP Emilia Romagna.

Docenza

Intervento formativo sul tema “Sviluppo delle Competenze Realizzative di Marketing”, per Futura SPA (Bologna), corso “Tecnico di Marketing e Organizzazione Vendite”.

Formazione

Progettazione e gestione del Workshop manageriale sul tema della Strategia della Comunicazione in Fiera, dal titolo “La comunicazione fieristica: Direct Marketing, Psicologia della comunicazione al cliente e strategie di Customer Relationship Management”, per UNACOMA, Unione Nazionale Industriali Produttori Macchine Agricole e Macchine Movimento Terra, con la partecipazione di: A.M.A. Spa, Arag srl, BCS Spa, Bell srl, Bondioli e Pavesi Spa, Caffini Spa, CBM Spa, CNH Italia, Comer Industries Spa, Dana Italia, Demac srl, Falc srl, Gallignani Spa, Gamberini Srl, Gnk Waltersheid Gmbh, Goldoni Spa, Grillo Spa, Honda, Italtractor ITM, Kuhn Italia, Landini Spa, Laverda Spa, Malesani Snc, Mutti Amos Macchine Agricole, Negrisolo Costruzioni, O.M.B. Srl, O.R.M.A srl, Peruzzo Srl, Rinieri Srl, ROC, S.A.E. Sas, Same Deutz Fahr Group, Sgariboldi Officine Snc, Sicma Spa, Sider Man, Slam Srl, Storti International Spa, Tecnoagri Srl, Tifone Srl, Trelleborg Wheel System Spa.

Progettazione / Consulenza / Formazione

Co-Progettazione e direzione dell’intervento formativo “Comunicazione sul Punto Vendita: verso il marketing esperienziale”, per Coop Italia, Scuola Nazionale Coop, Firenze.

Consulenza / Formazione