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Formazione Vendite

Formazione Vendite, Comunicazione, Marketing e Negoziazione

I Corsi di Formazione per la Vendita, la Comunicazione, il Marketing e la Negoziazione, progettati da Studio Comunicazione Aziendale si avvalgono delle ricerche scientifiche condotte da Studio Trevisani e pubblicate nei seguenti volumi:

Volume CompetitivitÓ Aziendale, Personale, Organizzativa: Strumenti di sviluppo e creazione del valore

Volume Psicologia di Marketing e Comunicazione - Pulsioni d'acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management

"CompetitivitÓ aziendale, personale, organizzativa: strumenti di sviluppo e creazione del valore". Franco Angeli editore, Milano, 2000.

"Psicologia di Marketing e Comunicazione: Pulsioni d'acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management". Franco Angeli editore, Milano, 2001.

Volume Comportamento d'Acquisto e Comunicazione Strategica: Dall'analisi del Consumer Behavior alla progettazione comunicativa   Volume "Negoziazione Interculturale: Comunicazione oltre le barriere culturali. Dalle relazioni interne sino alle trattative internazionali"
"Comportamento d'Acquisto e Comunicazione Strategica: Dall'analisi del Consumer Behavior alla progettazione comunicativa". Franco Angeli editore, Milano, 2003.   "Negoziazione Interculturale: Comunicazione oltre le barriere culturali. Dalle relazioni interne sino alle trattative internazionali". Franco Angeli editore, Milano, 2005.
http://www.ibs.it/code/9788856839128/trevisani-daniele/strategic-selling-psicologia.html    
Strategic selling. Psicologia e comunicazione per la vendita consulenziale e le negoziazioni complesse. Milano Franco Angeli, 2011

Link al volume Strategic Selling su sito IBS

   

Alcune tipologie e caratteristiche dei nostri corsi di vendita - approcci alla formazione dei venditori

  • Formazione dei venditori on the job, coaching e tutorship
  • Formazione allo sviluppo delle capacitÓ negoziali
  • Formazione in tecniche di comunicazione non verbale
  • Formazione per la qualitÓ della comunicazione di vendita
  • Formazione per le tecniche di ascolto nella vendita
  • Formazione con tecniche integrate cross-disciplinari

formazione vendite comunicazione marketing negoziazione

Cosa ci differenzia

  • La ricerca della valorizzazione delle differenze individuali
  • Una costante attenzione alle ricerche scientifiche nel campo delle scienze della comunicazione e consumer behavior (scienze del comportamento del cliente e del consumatore)
  • L'utilizzo di tecniche proprietarie sviluppate dallo Studio in collaborazione con UniversitÓ Statunitensi

Il nostro metodo (ALM - Action Line Management) prevede:

Personalizzazione costante dei percorsi di formazione vendite comunicazione marketing

  • Costruzione di percorsi personalizzati per la specifica area di appartenenza dell'azienda
  • Integrazione della tecnica di vendita in una strategia coerente di sviluppo aziendale
  • Creazione di linee d'azione per la vendita (Action-Lines) che permangono nel tempo come patrimonio aziendale di cultura della vendita

Integrazione della formazione vendite con la strategia aziendale e delle risorse umane

  • Diagnosi dei sistemi di vendita e marketing
  • Consulenza e diagnosi sull'efficacia delle reti di vendita attuali
  • Progettazione nuove reti di vendita
  • Progettazione sistemi di incentivazione
  • Progettazione sistemi di formazione permanente delle forze di vendita

Cultura della Formazione Vendite come processo di Comunicazione, Scienza della Relazione e Consulenza di Processo

  • Consideriamo la Formazione dei Venditori come un processo di crescita, non crediamo ai risultati istantanei ma al duro lavoro e a risultati che crescono nel tempo.
  • Il successo dell'azienda, anche nella vendita, richiede immissione di nuovi metodi di lavoro per la formazione dei venditori, nuove conoscenze, nuove tecniche, ma anche nuovi "modi di essere", che si affianchino a valori condivisi e impegno motivazionale. 
  • Studio Trevisani consente di progettare e articolare questo percorso con l'impegno e affiancamento da parte di professionisti preparati, ricercatori e consulenti che dedicano una vita professionale allo studio delle dinamiche di comunicazione nella vendita e alla sua traduzione in consulenze aziendali, diagnosi accurate e consulenze efficaci.

Per approfondimenti:

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  • Opzioni di contatto: per il contatto iniziale Ŕ auspicabile mettersi in comunicazione inviando una email all'indirizzo riportato, specificando la motivazione e i propri recapiti. SarÓ nostra cura dar seguito alla comunicazione al pi¨ presto. Email per contatti (si prega di digitare manualmente l'indirizzo) -  email (please type it  manually):

Settori aziendali seguiti: Aziende industriali, aerospaziale, meccanica, sicurezza e difesa, servizi, agenzie pubblicitarie, agenzie di formazione, societÓ di consulenza, turismo, commercio, artigianato, pubblica amministrazione, abbigliamento, moda, aeronautica, agenzie, alimentare, apparecchiature, arredamento, automazione, sport, fitness, benessere, tecnologie, ricerca, camping, hotel, marketing turistico, edilizia, ceramica, chimica, import export, informatica, web, internet, concessionarie, condizionamento, congressi, logistica trasporti,cooperative, consulenze, costruzioni, dentale, diagnostica, ecologia, ambiente, editoria, elettrodomestici, elettronica, elettrotecnica, impiantistica, agriturismo, equipaggiamenti, finanza, banca, assicurazioni, agroalimentare, gioielli, arte, nautica, grafica, idraulica, immobili,informazione, lavorazioni, macchinari, macchine, automobile, medicale, sanitario, packaging, plastiche, progettazione, rappresentanti, sanitÓ privata, scuola, formazione, telecomunicazioni, telefonia, ICT e trasmissioni, viaggi e turismo, organizzazione eventi, congressi, meeting, informazione scientifica.

Dal 1994 Consulenti Aziendali, protagonisti di innovazione nei metodi per la formazione aziendale, corsi aziendali e formazione dei manager: consulenze di organizzazione aziendale e sviluppo organizzativo, formazione formatori, corsi di marketing, corsi di leadership, corsi di negoziazione, corsi di comunicazione, progetti di team building, coaching manageriale avanzato, corsi di vendita e direzione vendite in azienda, leadership dei team ad alte prestazioni, Risorse Umane.

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  • www.danieletrevisani.com - scientific profile of Dr. Daniele Trevisani, including his research & consulting contributions in communication science & management