Formazione Vendite, Comunicazione, Marketing e Negoziazione
I Corsi di Formazione per la Vendita, la Comunicazione, il Marketing e la Negoziazione, progettati da Studio Comunicazione Aziendale si avvalgono delle ricerche scientifiche condotte da Studio Trevisani e pubblicate nei seguenti volumi:
|
|
|
|
|
"Competitività aziendale, personale, organizzativa: strumenti di sviluppo e creazione del valore". Franco Angeli editore, Milano, 2000. |
"Psicologia di Marketing e Comunicazione: Pulsioni d'acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management". Franco Angeli editore, Milano, 2001. |
|
 |
 |
|
| "Comportamento d'Acquisto e Comunicazione Strategica: Dall'analisi del Consumer Behavior alla progettazione comunicativa". Franco Angeli editore, Milano, 2003. | "Negoziazione Interculturale: Comunicazione oltre le barriere culturali. Dalle relazioni interne sino alle trattative internazionali". Franco Angeli editore, Milano, 2005. |
Alcune tipologie e caratteristiche dei nostri corsi di vendita - approcci alla formazione dei venditori
- Formazione dei venditori on the job, coaching e tutorship
- Formazione allo sviluppo delle capacità negoziali
- Formazione in tecniche di comunicazione non verbale
- Formazione per la qualità della comunicazione di vendita
- Formazione per le tecniche di ascolto nella vendita
- Formazione con tecniche integrate cross-disciplinari
Cosa ci differenzia
- La ricerca della valorizzazione delle differenze individuali
- Una costante attenzione alle ricerche scientifiche nel campo delle scienze della comunicazione e consumer behavior (scienze del comportamento del cliente e del consumatore)
- L'utilizzo di tecniche proprietarie sviluppate dallo Studio in collaborazione con Università Statunitensi
Il nostro metodo (ALM - Action Line Management) prevede:
Personalizzazione costante dei percorsi di formazione vendite comunicazione marketing
- Costruzione di percorsi personalizzati per la specifica area di appartenenza dell'azienda
- Integrazione della tecnica di vendita in una strategia coerente di sviluppo aziendale
- Creazione di linee d'azione per la vendita (Action-Lines) che permangono nel tempo come patrimonio aziendale di cultura della vendita
Integrazione della formazione vendite con la strategia aziendale e delle risorse umane
- Diagnosi dei sistemi di vendita e marketing
- Consulenza e diagnosi sull'efficacia delle reti di vendita attuali
- Progettazione nuove reti di vendita
- Progettazione sistemi di incentivazione
- Progettazione sistemi di formazione permanente delle forze di vendita
Cultura della Formazione Vendite come processo di Comunicazione, Scienza della Relazione e Consulenza di Processo
- Consideriamo la Formazione dei Venditori come un processo di crescita, non crediamo ai risultati istantanei ma al duro lavoro e a risultati che crescono nel tempo.
- Il successo dell'azienda, anche nella vendita, richiede immissione di nuovi metodi di lavoro per la formazione dei venditori, nuove conoscenze, nuove tecniche, ma anche nuovi "modi di essere", che si affianchino a valori condivisi e impegno motivazionale.
- Studio Trevisani consente di progettare e articolare questo percorso con l'impegno e affiancamento da parte di professionisti preparati, ricercatori e consulenti che dedicano una vita professionale allo studio delle dinamiche di comunicazione nella vendita e alla sua traduzione in consulenze aziendali, diagnosi accurate e consulenze efficaci.
Per approfondimenti:
