Home
Le pubblicazioni
Interventi svolti
Profile - English
Strumenti
Tecniche proprietarie
Consulenze Area Comunicazione
Consulenze marketing strategico
Public Management
Comunicazione interpersonale
Presentazione e Public Speaking
Ricerche di mercato
Consulenza Strategic Selling
Formazione Vendite
Consulenza Risorse Umane
Consulenza Direzione Generale
Coaching & Training Personale
Comunicazione Interna
Diagnosi di Comunicazione

Formazione Vendite

Formazione Vendite, Comunicazione, Marketing e Negoziazione

I Corsi di Formazione per la Vendita, la Comunicazione, il Marketing e la Negoziazione, progettati da Studio Comunicazione Aziendale si avvalgono delle ricerche scientifiche condotte da Studio Trevisani e pubblicate nei seguenti volumi:

Volume Competitività Aziendale, Personale, Organizzativa: Strumenti di sviluppo e creazione del valore

Volume Psicologia di Marketing e Comunicazione - Pulsioni d'acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management

"Competitività aziendale, personale, organizzativa: strumenti di sviluppo e creazione del valore". Franco Angeli editore, Milano, 2000.

"Psicologia di Marketing e Comunicazione: Pulsioni d'acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management". Franco Angeli editore, Milano, 2001.

Volume Comportamento d'Acquisto e Comunicazione Strategica: Dall'analisi del Consumer Behavior alla progettazione comunicativa   Volume "Negoziazione Interculturale: Comunicazione oltre le barriere culturali. Dalle relazioni interne sino alle trattative internazionali"
"Comportamento d'Acquisto e Comunicazione Strategica: Dall'analisi del Consumer Behavior alla progettazione comunicativa". Franco Angeli editore, Milano, 2003.   "Negoziazione Interculturale: Comunicazione oltre le barriere culturali. Dalle relazioni interne sino alle trattative internazionali". Franco Angeli editore, Milano, 2005.
http://www.ibs.it/code/9788856839128/trevisani-daniele/strategic-selling-psicologia.html    
Strategic selling. Psicologia e comunicazione per la vendita consulenziale e le negoziazioni complesse. Milano Franco Angeli, 2011

Link al volume Strategic Selling su sito IBS

   

Alcune tipologie e caratteristiche dei nostri corsi di vendita - approcci alla formazione dei venditori

  • Formazione dei venditori on the job, coaching e tutorship
  • Formazione allo sviluppo delle capacità negoziali
  • Formazione in tecniche di comunicazione non verbale
  • Formazione per la qualità della comunicazione di vendita
  • Formazione per le tecniche di ascolto nella vendita
  • Formazione con tecniche integrate cross-disciplinari

formazione vendite comunicazione marketing negoziazione

Cosa ci differenzia

  • La ricerca della valorizzazione delle differenze individuali
  • Una costante attenzione alle ricerche scientifiche nel campo delle scienze della comunicazione e consumer behavior (scienze del comportamento del cliente e del consumatore)
  • L'utilizzo di tecniche proprietarie sviluppate dallo Studio in collaborazione con Università Statunitensi

Il nostro metodo (ALM - Action Line Management) prevede:

Personalizzazione costante dei percorsi di formazione vendite comunicazione marketing

  • Costruzione di percorsi personalizzati per la specifica area di appartenenza dell'azienda
  • Integrazione della tecnica di vendita in una strategia coerente di sviluppo aziendale
  • Creazione di linee d'azione per la vendita (Action-Lines) che permangono nel tempo come patrimonio aziendale di cultura della vendita

Integrazione della formazione vendite con la strategia aziendale e delle risorse umane

  • Diagnosi dei sistemi di vendita e marketing
  • Consulenza e diagnosi sull'efficacia delle reti di vendita attuali
  • Progettazione nuove reti di vendita
  • Progettazione sistemi di incentivazione
  • Progettazione sistemi di formazione permanente delle forze di vendita

Cultura della Formazione Vendite come processo di Comunicazione, Scienza della Relazione e Consulenza di Processo

  • Consideriamo la Formazione dei Venditori come un processo di crescita, non crediamo ai risultati istantanei ma al duro lavoro e a risultati che crescono nel tempo.
  • Il successo dell'azienda, anche nella vendita, richiede immissione di nuovi metodi di lavoro per la formazione dei venditori, nuove conoscenze, nuove tecniche, ma anche nuovi "modi di essere", che si affianchino a valori condivisi e impegno motivazionale. 
  • Studio Trevisani consente di progettare e articolare questo percorso con l'impegno e affiancamento da parte di professionisti preparati, ricercatori e consulenti che dedicano una vita professionale allo studio delle dinamiche di comunicazione nella vendita e alla sua traduzione in consulenze aziendali, diagnosi accurate e consulenze efficaci.

Per approfondimenti:

 Studio Trevisani - Comunicazione ] Special Training Programs ] Pubblicazioni dello Studio ] Studio Trevisani Consulting ] Aree di Consulenza ] Marketing Culturale ] Formazione management PA ] Formazione aziendale ] Ricerca di marketing ] Consulenze di Vendita ] Consulenza CRM ] Progettazione formativa ] Tecniche proprietarie ] Proprietarie R&D TQM ] [ Proprietarie - Vendita ] Proprietarie - Management ] Proprietarie - Comunicazione ] Proprietarie - Marketing ] Proprietarie - Risorse Umane ] Servizi Aziende ICT ] Servizi Agenzie Comunicazione ] Business Planning ] Information Planning ] Consulenza Direzione Commerciale ] Comunicazione Turistica ] Comunicazione Ambientale ] Financial Sales ] Test psicologici ] Servizi Risorse Umane ] Innovazione Aziendale ] Diagnosi Commerciale ] Bilancio Immateriale ] Corsi di vendita - Strategic Selling ] Vendita centrata sul cliente ] Leadership ] Leadership Emozionale Avanzata ] Sviluppo Organizzativo ] Marketing degli Acquisti ] Communication Check-Up ] Strategic Planning ] Vantaggio Competitivo ] Comunicazione interculturale ] Marketing dell'informazione ] Communication Benchmarking ] Rivista Communication Research ] PersuasionLab ] Corsi di Comunicazione ] Master Aziendale ] Consulenza di Processo ] Incontro Esplorativo ] Organizzazione Aziendale ] Consulenti Aziendali Certificati ] Coaching di Alta Direzione ] Programmi di Coaching di Direzione ] Diagnosi di Direzione Aziendale ] Master in Comunicazione ]


Corso Vendita direttamente con il dott. Daniele Trevisani, Formatore Strategico Internazionale e autore del testo "Strategic Selling: Psicologia e Comunicazione per la Vendita Consulenziale e le Negoziazioni Complesse" edito da Franco Angeli, Milano

Scarica subito l'E-Book gratuito n.1 messo a disposizione da Studio Trevisani Consulting per la Formazione Vendite. In questo E-book troverai:

  • Come la consapevolezza di sè migliora la tua vendita consulenziale
  • Le abilità relazionali
  • Sapere chi siamo e percepire il nostro valore
  • Saper dare una struttura ai tempi della comunicazione, della vendita e della negoziazione
  • La tecnica delle domande e l'empatia per la conoscenza del cliente
  • Lo spazio comune di una relazione di successo
  • e tanto altro, tutto da scoprire...

Scarica subito l'E-book Corso Vendita  - Gratis

Riceverai una mail immediatamente con l'e-book

Un E-Book delizioso e professionale con alcune perle estratte dalla "Bibbia della Vendita Consulenziale" "Strategic Selling: Psicologia e Comunicazione per la Vendita Consulenziale e le Negoziazioni Complesse" - Riceverai immediatamente una mail con il link per il download istantaneo

Schede di approfondimento per il Corso Vendita e Formazione Vendite

Iscriviti alla Rivista di Formazione e Comunicazione Aziendale e Professionale Communication Research

1 numero al mese, con articoli, video, risorse utili, e speciali a tema

 

Comunicazione Aziendale. Fai un salto nei nostri contenuti, troverai corsi di formazione personalizzati, articoli e video, formazione aziendale, crescita personale, coaching manageriale, business coaching e risorse innovative per la comunicazione, il management, lo sviluppo personale

©Copyright Studio Trevisani Formazione Aziendale, Business Coaching, Formazione Personalizzata. E' vietata la riproduzione non autorizzata dei contenuti di questo sito.

  • Opzioni di contatto: per il contatto iniziale è auspicabile mettersi in comunicazione inviando una email all'indirizzo riportato, specificando la motivazione e i propri recapiti. Sarà nostra cura dar seguito alla comunicazione al più presto. Email per contatti (si prega di digitare manualmente l'indirizzo) -  email (please type it  manually):

dott. Daniele Trevisani Consulente Aziendale Formazione Coaching

Settori seguiti nella Comunicazione Aziendale: Aziende industriali, aerospaziale, meccanica, sicurezza e difesa, servizi, agenzie pubblicitarie, agenzie di formazione, società di consulenza, turismo, commercio, artigianato, pubblica amministrazione, abbigliamento, moda, aeronautica, agenzie, alimentare, apparecchiature, arredamento, automazione, sport, fitness, benessere, tecnologie, ricerca, camping, hotel, marketing turistico, edilizia, ceramica, chimica, import export, informatica, web, internet, concessionarie, condizionamento, congressi, logistica trasporti,cooperative, consulenze, costruzioni, dentale, diagnostica, ecologia, ambiente, editoria, elettrodomestici, elettronica, elettrotecnica, impiantistica, agriturismo, equipaggiamenti, finanza, banca, assicurazioni, agroalimentare, gioielli, arte, nautica, grafica, idraulica, immobili,informazione, lavorazioni, macchinari, macchine, automobile, medicale, sanitario, packaging, plastiche, progettazione, rappresentanti, sanità privata, scuola, formazione, telecomunicazioni, telefonia, ICT e trasmissioni, viaggi e turismo, organizzazione eventi, congressi, meeting, informazione scientifica.

Dal 1994 Consulenti in Comunicazione Aziendale, protagonisti di innovazione nei metodi per la formazione aziendale, corsi aziendali e formazione dei manager: consulenze di organizzazione aziendale e sviluppo organizzativo, formazione formatori, corsi di marketing e comunicazione aziendale, corsi di leadership, corsi di negoziazione, corsi di comunicazione, progetti di team building, coaching manageriale avanzato, corsi di vendita e direzione vendite in azienda, leadership per team ad alte prestazioni, Risorse Umane.

Altri siti http://www.danieletrevisani.it/ Selezione di servizi per la Formazione Aziendale, Motivazione e Performance, Risorse Umane, Comunicazione Aziendale, Coaching e Counseling http://www.danieletrevisani.com/ (Daniele Trevisani English website)